引言：“前段时间在北京大学汇丰商学院一次商业模式重建培训班上，导师给企业家讲解了一个案例，说一位做实业的老总和他谈到：“现在企业越来越不好做，如今付出的努力比以前更多：改进工艺水平、提高产品研发力度、拓宽线上线下销售渠道”，但是感觉是付出越多反而收获越少。
问题出在哪里呢？企业为何难以再续昨日的辉煌？说到底不是努力不够，而是如今的商业环境发生了巨变，以前令企业取得成功的商业模式已经难以继续支持企业今日的发展。要想付出越多收获越多，其前提是我们在“做正确的事”，即我们的商业模式、战略方向是正确的，我们是在为客户创造价值，假如我们做的不是正确的事，即使我们付出一百倍努力去做事，也不可能达到预期的效果。与其他企业一样，发达集团也面临着同样的发展问题，接下来，我们看看发达集团又是如何在商业模式上进行重建。
孜孜不倦、精益求精，是发达集团成立二十多年来砥砺奋进、不断突破的真实写照。市场竞争没有“如果”，只有“结果”。自建筑行业迎来转型发展之日起，发达就没消停过：制定“主业资质升特、产业资本上市”两个阶段性目标；践行“走出去”战略，成功亮剑海外市场；实行“通过三条渠道、提升三种能力、实现三个转变”发展模式；晋升房屋建筑工程总承包特级企业、荣获建筑工程、人防工程双甲级设计资质，获取建筑施工领域高端市场通行证……现在更为生猛了，发达集团欲重建商业模式，引入“事业合伙人”制度，探索企业与员工、合伙人利益共享，助力企业再创辉煌。
随着社会经济的发展，建筑业商业环境也在发生急剧变化。一、我国宏观环境正在发生巨变，在经济“新常态”下，在我国实施全面深化改革和加快推进新型城镇化重大战略决策的大环境、大背景下，经济发展从过去的传统粗放转为高效率、低成本、可持续，进入新常态，也进入转型升级的关键时期。二、我国经济从高速增长转到中高速增长，经济增长放缓将倒逼建筑业不断调整和转型，生产方式正在变革，新型建筑工业化逐步兴起，建筑业产业结构将加快优化升级；建筑业正从要素驱动、投资驱动向创新驱动转变。三、新经济力量正在改变企业经营的商业规则。互联网经济颠覆性野蛮生长，对各行各业产生深远影响；消费主权时代的来临改变企业经营法则，忽视消费者的企业将寸步难行；新生代价值观演绎商业未来，企业面临客户逐渐从传统的50、60、70后转变为新潮、前卫的80、90甚至00后的年轻人。
“工业4.0”时代的到来，建筑业技术环境也正发生巨变。建筑行业必须在施工、设计项目上加大对“新技术、新材料、新工艺、新设备”的应用，保持建筑业企业的核心竞争力。一、建筑住宅产业化发展。依靠科技创新、技术进步，将原来的粗放型经营模式转化为集约型经营模式。目前为止，全国已设立了多个产业化试点城市和产业化基地城区，几十个住宅开发和部品部件生产企业为产业化基地，评定了几百个国家康居示范工程项目。二、近年BIM应用爆发性增长，BIM技术在施工建造阶段应用项目数量将超过100%增长，建造阶段BIM技术应用台风口正式形成。建筑行业应以所承载的建设工程为载体，在所承建的项目上加强技术创新，前瞻性地进行技术投入、研发和积累，围绕增强核心竞争能力，增强自主创新。
“互联网+”代表着一种新的经济形态，风靡全球并影响着各行各业，传统建筑行业也不例外，将互联网思维引入建筑行业也将是时代发展的必然产物。有人说过：“如今的竞争市场，并不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼共同协作实现共赢的时代。”
事实上，从2013年开始，发达集团便通过QQ群、微信群、微信公众号、企业官网等多种技术手段，搭建了立体网络化客户服务和营销体系，并依托线下客户答谢会等多种形式拓展经营渠道。然而，不余遗力的全渠道建设并未给发达带来明显的效益。不过在发达的商业模式大棋盘中，线上渠道只是其一，而线下“案例分享、客户体验”方式是全渠道的基础。
2015年，站在特级企业新起点上，面临行业市场变化和自身迫切发展的双重压力，发达利用“互联网+”概念，计划搭建一个建筑人“众创”服务平台，面向全国实行项目跟投制：一是要求项目操作团队必须跟投自己的项目，员工可以自愿跟投自己的项目，也可以跟投所有的项目，帮助员工从职业经理人向事业合伙人身份的转变；二是面向全国各地吸纳建筑能人，将建筑能人的能力或人脉与发达的资质、资金、资源、品牌、管理与服务等诸多优势联合起来，组建成若干个以项目为单元的事业合伙舰队，在发达的平台上，实现创业、兴业。
当今社会是一个变革创新的时代，政策在变化，行业在变化，市场需求也在变化，面对种种变化，建筑企业都在设法不被这个时代所抛弃。2015年，站在新起点上，发达集团在不断加大企业转型升级力度的同时，欲在商业模式上实现创新，现面向社会推行发达集团“事业合伙人”制度。
早在集团2015年半年度经营会议上，发达集团正式提出“事业合伙人”概念。我们将事业合伙人计划视为对“大众创业，万众创新”的一种响应，这是发达面向内部员工、事业合作人所推出的全新创业模式。发达根据不同层级的合伙人，相应设定了不同合作模式，实现“全员经营、项目跟投、事业合伙”的机制，通过良好地软着陆吸引更多的社会优质资源，搭建更大的发展舞台，做大我们共同的事业。
以9月中标的南昌市创业花园工程为例，该工程是发达集团首个执行事业合伙人制度参与投标的项目。发达集团向社会引进优秀项目经理，他们既是项目建设的直接参与人，又同时作为公司的事业合伙人与公司一起共同投资参与项目的建设，并全程跟踪该项目的合同签定、项目施工的整个运作过程，并按照一定出资比例享受项目收益、承担项目风险。
在发达，“事业合伙人”不仅仅是一个简单的制度，更是一种发展机制、一种管理机制、一种分享机制。说发展机制，是因为它面向未来，并不只是解决发达眼前转型的问题，更是解决发达未来十年乃至更长远的发展问题，我们通过事业合伙人机制，能够在未来发展中把发达的舞台越做越大；说管理机制，是因为它将彻底改变我们的管理方式，而不仅仅是奖励制度；说是分享机制，是因为我们希望通过事业合伙人机制，更好地解决企业与合伙人、企业与员工之间的利益分享。
现阶段，发达集团正在逐步完善整套事业合伙人的制度及运作流程，并邀请国家高新技术软件企业开发“发达事业合伙人”大数据共创平台，相信这套逐渐严密完善的标准化经营体系及大数据平台，必将助力发达集团成功打造平台式商业模式。
金秋十月是收获的季节，发达集团尝试推行“事业合伙人”制度成功落地，为2015年四季度乃至未来的市场经营取得佳绩开好头、起好步。一个全新的商业蓝图正引领着发达、发达人、发达合伙人走向转型发展的大时代，让我们共同期待发达的明天更美好。