本报讯 近日，集团公司正式下发2014年第三季度经营工作报告，报告全面系统地总结了集团公司三季度经营工作及本年度累计任务完成情况，深刻剖析了目前经营工作中的突出问题并提出相应的对策意见，进一步明确了下季度的工作重点和任务要求。
报告指出，2014年第三季度，我公司各项经营管理工作有序、高效地展开，省外市场持续发力，川渝分公司及陕西分公司先后中标天全县体育馆项目、成绵乐城际铁路天下名山站站前广场及综合交通枢纽工程（北广场）建设项目、巴州工业园工业大道A标段项目、西北工业大学长安校区综合楼主体施工工程等项目，截止2014年9月30日，第三季度经营收入完成计划的104.09%，较去年同期增长了24.01%。同时，报告从区域管理、团队建设、建章立制、客户情况等多个方面对第三季度的经营管理工作进行了全面分析，并根据2014年度总体工作目标和当前经营形势，对第四季度的经营思路和重点工作作出了如下部署：
(一)以市场为导向，规范区域市场管理。第四季度，市场部必须落实好新开设分公司的各项筹备工作，并做好其他新市场的调查和拓展计划。各省级分公司的经营行为必须调整至与企业目标保持一致，在充分利用、宣传和维护好发达集团品牌的基础上，将工作重心调整至拓展高效市场、承接高端项目等工作上来，进一步完善和规范区域市场管理。
（二）依托总部平台资源，持续提升区域市场竞争能力。发达集团形成了以建筑施工产业为核心，金融、房地产开发、IT科技为支撑的多元化发展平台，依托集团施工总承包企业和即将晋升的设计施工一体化资质优势，各省级分公司必须认真分析各经营区域市场环境，吸纳更多的核心客户和优质人才加入发达，并通过承接区域市场重点项目提高企业的话语权，提升企业区域市场竞争能力。
（三）提高市场参与水平。各分公司要在坚持现有政策不变的大前提下，多参与重大、重点项目的投标，提高投标的附加价值，切实提高市场参与水平，做到有的放矢。
（四）以客户为中心，加强项目经理管理。第四季度，各分公司以新下发的《项目经理评级管理办法》为依据，对所有项目经理信息进行一次全面系统地盘点、分析。各省级分公司要进一步提升对项目经理管理与服务水平，提升企业的凝聚力和培养项目经理的归属感。
（五）以重点项目为核心，培育企业效益增长点。市场部在各经营人员的协助下，要系统地盘点各分公司重点项目，在深度维护客户的同时，详细了解项目进展及目前遇到的阻力并提出意见。此外，要对项目进行深度分析，分层次、分阶段的介入项目，主动作为、努力营销，提高重点项目的中标率。
（六）以团队建设为主要出发点，打造核心竞争力。企业的竞争归根到底还是人才的竞争，因此我们必须在团队建设上下足功夫。加强团队建设要分两个层面展开，一个是经营层面，另一个是技术层面。经营层面，各现有分公司经理要敢于用人、懂得用人，通过加强人才队伍建设，有力推动区域市场发展。技术层面，各分公司应综合考虑政策环境对日常经营工作的影响，在分公司层面配备一定数量的建造师及专业技术人员，解决分公司可持续发展等核心问题。
报告最后总结到，2014年已进入尾声，全体经营人员必须进一步坚定目标不动摇，认真安排和部署好第四季度的经营工作，力争保质保量完成全年经营任务，为今年经营工作画上一个圆满的句号。